Chiara Ferragni e Fedez. Una (ex) coppia sotto i riflettori.

Ogni volta che la loro relazione finiva al centro del gossip mediatico, succedeva qualcosa di “magico” sui social: i profili di Chiara registravano impennate di follower, visualizzazioni ed engagement alle stelle.

Sembrava un vantaggio per la sua crescita social, ma nascondeva un problema cruciale per chi cerca una strategia efficace: quella visibilità non portava engagement autentico né follower di qualità realmente interessati al suo business.

Il fenomeno della “Borrowed Attention”

Si chiama “borrowed attention” (attenzione presa in prestito).

È l’attenzione che arriva di riflesso quando eventi esterni—scandali, gossip, notizie virali—coinvolgono un soggetto e aumentano automaticamente la sua visibilità.

Non è attenzione che hai guadagnato. È attenzione che ti è caduta addosso.

E sembra fantastico… finché non guardi i numeri reali.

Il lato oscuro della viralità facile

Ecco cosa succede veramente quando la tua crescita viene da “borrowed attention”:

I follower acquisiti sono distanti dal tuo core business. Non sono interessati a quello che fai. Sono interessati al dramma, al gossip, all’evento esterno.

L’engagement è superficiale. Commenti vuoti, like automatici, nessuna conversazione reale.

I follower se ne vanno velocemente. Una volta che l’interesse mediatico si spegne, loro spariscono. Tornano a scrollare il feed, cercando il prossimo scandalo.

Non converte. E questo è il punto cruciale. Più follower non significa più vendite, più clienti, più risultati. Significa solo… più numeri vuoti.

Perché i brand cadono in questa trappola

1. Distrae dalla strategia reale. Inseguire la viralità significa abbandonare la tua strategia autentica.
2. Attira il pubblico sbagliato. Persone che non comprano, che non si convertono, che non rimangono.
3. Crea dipendenza. Una volta che hai avuto un picco virale, vuoi ripeterlo. E cominci a fare scelte sempre più estreme per ottenere attenzione.
4. Distrugge la credibilità. Se il tuo brand è noto solo per scandali o contenuti virali, nessuno ti prende sul serio come professionista.

La vera crescita non È virale, è costruita

Mentre molti inseguono la “borrowed attention”, i brand intelligenti costruiscono attenzione autentica.

Come? Con:

• Contenuti di valore che risolvono problemi reali
• Coerenza nel messaging e nella qualità
• Una strategia mirata al tuo target reale, non a chiunque
• Engagement autentico con persone che si interessano davvero a quello che fai
• Conversioni concrete che si traducono in risultati misurabili

Sì, è più lento. Sì, richiede più lavoro. Ma i follower che guadagni rimangono. E soprattutto, comprano.

Come applicare questo al tuo business

Se gestisci i social media della tua azienda, di un brand, di un servizio… la lezione è chiara:

Non inseguire la viralità facile. Costruisci attenzione autentica.

Questo significa:

• Conosci il tuo target reale (non “chiunque”)
• Crea contenuti per loro, non per l’algoritmo
• Misura l’engagement autentico, non solo i numeri di follower
• Rimani coerente, anche quando non vai virale
• Trasforma i follower in clienti, non in spettatori

Un ristorante con 5.000 follower interessati che mangiano da lui vale 100 volte di più di un ristorante con 50.000 follower che non sa chi sia.

Il ruolo della strategia nel nostro lavoro

Nel nostro lavoro di gestione social media e campagne di influencer marketing, non cerchiamo mai la viralità facile.

Cerchiamo crescita sostenibile basata su strategie mirate.

Per ogni cliente, chiediamo:

• Chi è il tuo pubblico reale?
• Cosa vuole veramente?
• Come possiamo creare contenuti che lo servono?
• Come misuriamo il successo? (Spoiler: non è il numero di follower)

Il tuo prossimo passo

Se i tuoi contenuti non convertono, la soluzione non è “viralizzare di più”. È allinearsi meglio al tuo target reale.

Contattaci per una consulenza gratuita e scopriamo come trasformare i tuoi social media da spettacolo vuoto in macchina di conversione autentica. 📱